گویای خبر – به گزارش روابط عمومی بیمه پاسارگاد به نقل از دنیای بیمه، داده‌‌های رسمی از عملکرد رشته «بیمه زندگی اندوخته‌‌دار» در ماه‌های مهر و آبان ۱۴۰۴ حکایت از جهشی کم‌‌نظیر دارد؛ جهشی که نه‌ فقط ادامه روند صعودی سال‌‌های اخیر است، بلکه خروجی مستقیم «کمپین جشنواره بیمه پاسارگاد» و تغییر الگوی فروش شبکه نمایندگی‌‌ها به‌ حساب می‌آید.

۱- تصویری از محصولی که امروز ستون استراتژیک پاسارگاد است

بیمه زندگی اندوخته‌‌دار، ترکیبی از پوشش‌های حمایتی عمر و یک سبد پس‌‌انداز قابل اتکا با سود تضمینی و مشارکت در منافع است. محصولی که نقش آن در امنیت مالی خانوارها طی سال‌های اخیر افزایش قابل توجهی یافته است. رشد تقاضا برای این رشته عملاً به‌ معنای افزایش رویکرد مردم به مدیریت بلند مدت ریسک و تشکیل اندوخته‌‌های پایدار است؛ و پاسارگاد، بازیگر مسلط بازار بیمه‌های زندگی، اکنون دوباره به نقطه اوج رسیده است.

۲- روایت چهار سال رشد؛ اما اوج در ۱۴۰۴

بررسی داده‌‌های سال‌های ۱۴۰۱ تا ۱۴۰۴ نشان می‌دهد روند رشد این رشته همواره مثبت بوده، اما سال ۱۴۰۴ رسماً به عنوان سال اوج تاریخی در عملکرد اندوخته‌‌دار ثبت می‌شود.

فروردین‌ها چگونه حرکت کردند؟

• فروردین ۱۴۰۱: ۳,۰۲۱,۱۶۷ میلیون ریال

• فروردین ۱۴۰۲: ۳,۷۰۳,۱۳۶ میلیون ریال (رشد ۲۲٪)

• فروردین ۱۴۰۳: ۴,۳۲۵,۷۷۱ میلیون ریال (رشد ۱۶٪)

• فروردین ۱۴۰۴: ۴,۹۰۲,۶۳۳ میلیون ریال (رشد ۱۳٪)

این روند منظم و مستمر حاکی از یک سیستم فروش بالغ است، اما جهش اصلی هنوز آغاز نشده بود.

۳- شتاب‌‌گیری در بهار و تابستان؛ ثبات رشد در محدوده ۱۵ تا ۲۰ درصد

• اردیبهشت ۱۴۰۴: ۱۱,۷۳۰,۰۴۲ میلیون ریال (رشد ۱۹٪ نسبت به ۱۴۰۳)

• خرداد ۱۴۰۴: ۱۷,۶۶۲,۹۷۲ میلیون ریال (رشد ۱۵٪)

• تیر و مرداد: تثبیت رشد در محدوده ۱۸–۲۰٪

این اعداد نشان می‌داد موتور فروش روشن شده؛ اما هنوز خبری از «رکورد» نبود.

۴- شهریور؛ جرقه‌ای که خبر از یک تغییر بزرگ داد

شهریور ۱۴۰۴ نخستین نشانه جدی جهش بود:

• شهریور ۱۴۰۳: ۳۲,۵۵۷,۶۷۲ میلیون ریال

• شهریور ۱۴۰۴: ۴۱,۴۳۶,۴۲۸ میلیون ریال

رشد: بیش از ۲۷٪ این اتفاق، پیام واضحی داشت:

بازار پیش از شروع رسمی کمپین جشنواره، به تحرک جدید شبکه فروش پاسارگاد واکنش نشان داده است.

۵- مهر؛ نقطه انفجار فروش

در مهرماه، رشد وارد سطحی شد که طی چهار سال گذشته سابقه نداشت:

• مهر ۱۴۰۳: ۳۸,۴۷۶,۱۲۶ میلیون ریال

• مهر ۱۴۰۴: ۵۰,۴۶۹,۰۰۹ میلیون ریال

رشد: بیش از ۳۱٪ این رقم، بالاترین نرخ رشد ماهانه رشته اندوخته‌دار در بازه چهار ساله است.

دقیقاً همین نقطه است که نشان می‌دهد کمپین جشنواره، با طراحی مبتنی بر انگیزش، مشوق‌های پلکانی، آموزش‌ های شبکه فروش و بازاریابی دیجیتال، چرخش بزرگ در رفتار مشتری و ساختار فروش ایجاد کرده است.

۶- آبان؛ تثبیت رکورد و شروع موج دوم رشد

آبان ۱۴۰۴ نشان داد رشد مهر فقط یک جهش مقطعی نبود:

• آبان ۱۴۰۳: ۴۴,۹۳۱,۲۹۸ میلیون ریال

• آبان ۱۴۰۴: ۶۰,۱۸۰,۹۳۰ میلیون ریال

رشد: نزدیک ۳۴٪ این دومین رکورد متوالی و نشانه‌ای از پایداری اثر کمپین است.

به بیان روشن پاسارگاد توانست نرخ رشد را از محدوده ۱۶ تا ۲۰ درصد، به محدوده ۳۰ تا ۳۴ درصد منتقل کند و آن را حفظ کند.

۷- چرا کمپین جشنواره پاسارگاد موفق شد؟

تحلیل روایت بیمه از پنج محرک اصلی جهش فروش

کمپین جشنواره پاسارگاد یک اقدام تبلیغاتی ساده نبود؛ بلکه پروژه‌ای منسجم برای تحول فروش بیمه‌‌های زندگی بود که با ترکیب برنامه‌ریزی دقیق، فعال‌سازی شبکه فروش و موج رسانه‌ای، توانست ساختار فروش بیمه اندوخته‌‌دار را وارد فاز جدیدی از رشد کند. عملکرد مهر و آبان ۱۴۰۴ بهترین شاهد این تحول است.

الف) مشوق‌های هدفمند و پلکانی

پاسارگاد با طراحی مدل مشوق‌های KPI محور، رفتار فروش شبکه را فعال کرد.

افزایش جلسات مشاوره، پی‌گیری منظم مشتریان و جهش نرخ تبدیل، نتیجه مستقیم همین معماری انگیزشی بود.

ب) آموزش ترکیبی انگیزشی–مهارتی

بسته آموزشی جشنواره، نمایندگان را از «فروشنده محصول» به مشاور مالی خانوارها تبدیل کرد.

تقویت مهارت توضیح مزایا، تحلیل نیاز مشتری و ارایه پروپوزال حرفه‌ای، کیفیت فروش را به‌ طور چشمگیری بالا برد.

ج) بازاریابی دیجیتال + موج رسانه‌ای

ترکیب تبلیغات هدفمند در پلتفرم‌‌های دیجیتال با پوشش گسترده رسانه‌ها، پیام جشنواره را چند برابر دیده‌‌شدنی کرد.

این هم‌‌افزایی، اعتماد عمومی را افزایش داد و تعداد متقاضیان ورودی به شبکه نمایندگی‌‌ها را به شکل محسوسی بالا برد.

د) دیجیتالی‌سازی فرآیند فروش

ساده‌‌سازی فرآیند ثبت، ارسال پروپوزال و پی‌گیری آنلاین موجب کاهش اصطکاک مسیر مشتری و افزایش نرخ تکمیل قراردادها شد.

ه) بازطراحی پیام محصول

تأکید بر وجه سرمایه‌ گذاری بیمه اندوخته‌‌دار و روایت‌پردازی مالی متناسب با شرایط اقتصادی، جذابیت محصول را افزایش داد و مخاطب را قانع کرد که این بیمه، یک ابزار مالی بلند مدت است، نه صرفاً یک بیمه عمر.

ز) جمع‌‌بندی روایت بیمه؛

مقایسه میانگین رشد:

• میانگین ماه‌های ابتدایی سال ۱۴۰۴: حدود ۱۹٪

• میانگین مهر و آبان ۱۴۰۴: بیش از ۳۲٪

این اختلاف ۱۳ واحد درصدی، نشان‌دهنده تأثیر مستقیم و قدرتمند کمپین جشنواره است. در ادبیات صنعت بیمه، حفظ رشد بالای ۳۰ درصد در رشته زندگی اندوخته‌‌دار، نشانه بلوغ سیستم فروش و کیفیت طراحی محصول است.

بنابراین با ادامه این روند، سال ۱۴۰۴ به احتمال زیاد موفق‌ترین سال بیمه پاسارگاد در حوزه بیمه‌های زندگی اندوخته‌دار خواهد بود؛ رشته‌ای که هم برای شرکت و هم برای بیمه‌گذاران، ارزش اقتصادی بلند مدت خلق می‌کند و از ستون‌‌های اصلی ترازنامه این شرکت در سال‌های آینده خواهد بود.

نوشته انفجار فروش در بیمه پاسارگاد؛ رکوردشکنی تاریخی اندوخته‌دار با قدرت‌نمایی کمپین جشنواره اولین بار در گویای خبر. پدیدار شد.

به گزارش گویای خبر به نقل از پایگاه اطلاع رسانی وزارت صمت، سید محمد اتابک، روز یک‌شنبه در همایش ملی اصناف با حضور معاون اول رییس جمهور اظهار داشت: این کسب‌وکارها نیازمند حمایت ویژه هستند و باید نهادهای پشتیبان آن‌ها شکل بگیرد. توسعه شهرک‌های صنفی، تسهیل در صدور مجوزها و انجام آموزش‌ها و توانمندسازی‌ها از جمله اموری است که در خدمت‌رسانی توسط دولت به اصناف انجام می‌شود.

وی کلید توسعه صنوف را در مهاجرت از بازار سنتی به فضای دیجیتال دانست و گفت: باید شرایطی فراهم شود که اصناف درون مغازه‌های کوچک ما بتوانند با استفاده از فناوری‌های نوین بازاریابی کالای خود را به مشتریان داخلی و حتی بین‌المللی معرفی کنند.

وزیر صمت، با بیان این که بسیاری از فعالان اصناف به ضرورت اقدام در زمینه نوآوری و تطبیق با شرایط دیجیتال پی برده‌اند گفت: این تغییر در حال رخ دادن است. با توجه به روند دیجیتالی شدن، جایگاه و تاثیرگذاری اصناف در اقتصاد کشور افزایش خواهد یافت و شرایطی فراهم می‌شود که اصناف بتوانند در محیط‌های جدید نیز نقش مؤثری ایفا کنند. بیش از ۳ میلیون واحد صنفی چرخ ۱۷ درصد اقتصاد کشور را می‌چرخاند.

وی با بیان این که اصناف به عنوان یکی از ستون‌های اصلی اقتصاد کشور، نقش بسیار مهم و حیاتی دارند گفت: بر اساس آمارهای موجود، بیش از ۳ میلیون واحد صنفی در کشور فعال هستند که بیش از ۹ میلیون نفر در این اصناف مشغول به کارند و ۱۷ درصد اقتصاد کشور در اختیار اصناف است که نشان‌دهنده نقش پر‌رنگ این بخش در مسایل اجتماعی_سیاسی و اقتصادی کشور است.

اتابک عنوان کرد:‌ اصناف بیش از ۱۷ درصد از اقتصاد کشور را تشکیل می‌دهند و در اسناد اقتصادی کشور جایگاه ویژه‌ای دارند. این نهاد اجتماعی، بزرگ‌ترین نهاد اقتصادی و اجتماعی کشور است و حفاظت و نگهداری از آن، به معنای حفظ قانون اصناف و حمایت از قشر بزرگی از اقتصاد است. اصناف ارتباط مستقیم با جامعه دارند و نحوه فعالیت آن‌ها تاثیر مستقیم بر رضایت‌مندی عمومی دارد.

وی با اشاره به این که رعایت قانون الزام صنفی نه تنها عقلانی بلکه ضروری است گفت: دولت باید در این زمینه توجه کامل داشته باشد. نقش اصناف در حمایت از انقلاب اسلامی، جنگ، بلاهای طبیعی و حتی دوران کرونا بسیار برجسته بوده است. آن‌ها در تمامی این بحران‌ها حضور فعال داشتند و در جنگ۱۲ روزه ثابت کردند که هم‌چنان پایبند به اصول و ارزش‌ها باقی مانده‌اند.

وزیر صمت، ابراز کرد: این قشر حرفه‌ای، تقوای حرفه‌ای خود را نشان داده و می‌توان به آن‌ها اعتماد کرد. نتیجه این تلاش‌ها، همان است که امام خمینی (ره) فرمودند: اصناف بازوان ستبر انقلاب اسلامی هستند. این اهمیت و نقش‌آفرینی اصناف که چراغ راه اقتصاد کشور هستند، همواره مورد تأکید و تکرار قرار گرفته است.

نوشته <ul> <li> <h6>وزیر صمت در روز ملی اصناف:</h5> </li> <li><strong>ورود به فضای بازاریابی دیجیتال ضرورت توسعه کسب و کار اصناف</strong></li> </ul> اولین بار در گویای خبر. پدیدار شد.

به گزارش گویای خبر به نقل از روابط عمومی بانک مرکزی، با هدف حمایت از شرکت‌های دانش بنیان و تسهیل در ارائه خدمات ارزی به این شرکت‌ها، شرکت‌های مذکور می‌توانند پس از تأئید معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری و ارائه درخواست به بانک‌های عامل، ارز مورد نیاز برای مصارف خرد شامل برگزاری و شرکت در همایش‌های بین‌المللی، هزینه انجام آزمایش‌های علمی و فنی، شرکت در دوره‌های آموزشی و پژوهشی، دریافت گواهینامه‌های بین‌المللی (استاندارد، کیفیت و..) و چاپ مقالات علمی در نشریات خارج از کشور را در مدت 48 ساعت دریافت کنند.

بر اساس این گزارش، مدت زمان فرآیند تخصیص ارز برای تمامی گروه‌های کالایی (بجز کالاهای اساسی) و خدمات در سایر بخش‌ها، در حال حاضـر 30 روز است که این مدت با تصمیم اتخاذ شده برای شرکت‌های دانش بنیان به 2 روز کاهش یافت.

بانک مرکزی همچنین تأکید کرد تأمین ارز برای مصارف خدماتی، محدود به شرکت‌های دولتی نیست و امکان تأمیـن ارز خدماتی برای کلیه شرکت‌های فعال در بخش خصوصی، تعاونی‌ها و شرکت‌های هواپیمایی غیردولتـی نیز فراهم است.بر همین اساس، شرکت‌های مذکور می‌توانند ارز مورد نیاز برای مصارفی مانند اجاره و حق اشتراک شبکه‌های اطلاعاتی، بازاریابی دیجیتال، آزمایش‌های علمی و فنی و دریافت گواهی‌های بین‌المللی (استاندارد، کیفیت و…)، هزینه‌های سوخت، ناوبری، هندلینگ، حقوق و حق مأموریت پرسنل و عوارض فرودگاهی، حق عضویت‌ها و سایر مصارف خدماتی را پس از ارائــه اسناد مثبتــه، ازطریق بانک‌های عامل تأمین کنند.

بنابر اعلام بانک مرکزی، فدراسیون‌ها، کمیته‌های ورزشی (کمیته ملی المپیک و پارالمپیک) و ورزش‌های زورخانه‌ای و کشتی پهلوانی نیـز می‌توانند ارز موردنیاز برای مصارفی از قبیل اعزام ورزشکاران به مسابقات قهرمانی، اعطای جوایز و برگزاری مسابقات بین‌المللی را از طریـق بانک‌های عامل تأمین کنند.

نوشته تأمین ارز خدماتی شرکت‌های دانش‌بنیـان اولین بار در گویای خبر. پدیدار شد.

به گزارش گویای خبر به نقل از پایگاه اطلاع رسانی معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری، تولید محصول مبتنی بر دانش بر عهده متخصصان و توانمندان داخلی و بازارسازی این محصولات در اختیار بخش دولتی است کاری که با ارائه خدمات حمایتی میسر می شود.

بر همین اساس 5 خدمات برای توسعه بازار داخلی و خارجی این محصولات ایران‌ساختی تعریف شده است. خدماتی چون «تدوین گزارش تحقیقات بازار»، «تدوین و اجرای برنامه بازاریابی»، «بازاریابی دیجیتال»، «تهیه برنامه بازاریابی» و «ایجاد زیر ساخت های تبلیغاتی».

این خدمات به گونه‌ای طراحی شده‌اند که بتوانند بازار محصولات مبتنی بر دانش و تخصص را در کشور توسعه دهند و مردم را به خرید آنها ترغیب کنند. حمایت‌هایی که توسط مرکز شرکت‌ها و موسسات شرکت‌های دانش بنیان معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری به متقاضیان ارائه می شود.

تدوین گزارش تحقیقات بازار

تدوین استراتژی مناسب برای ورود به بازار از طریق بخش‌بندی، شناسایی مخاطبان و مصرف‌کنندگان محصول، تحلیل رقبا، تخمین صحیح از میزان کشش بازار و سهم قابل کسب از آن و سایر پارامترهای تاثیرگذار در این زمینه از جمله مهمترین الزامات پیش از ورود به هر بازار جدید است.

در همین راستا معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری با هدف توسعه بازار محصولات دانش‌بنیان، از تهیه گزارش‌های تخصصی تحقیقات بازار و تأمین بخشی از هزینه‌های مربوط به آن حمایت می‌کند.

تدوین و اجرای برنامه بازاریابی

بازاریابی و توسعه بازار یکی از مهم‌ترین بخش‌های تاثیرگذار در موفقیت کسب و کارهای دانش‌بنیان و فناوری محور است. این در حالی‌ است که معمولا این موضوع کمتر مورد توجه و تمرکز فناوران و صاحبان شرکت‌های دانش بنیان بوده و عموما در این بخش دچار چالش و ضعف هستند.

لذا با توجه به ضرورت توسعه بازار و افزایش سطح فروش محصولات دانش‌بنیان در کشور، معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری، برنامه‌ای برای حمایت از تدوین برنامه بازاریابی این محصولات فراهم کرده است.

بازاریابی دیجیتال

عارضه‌‌یابی شرکت‌های دانش‌بنیان یکی از مهم‌ترین عوامل شناخت عوامل تاثیرگذار در موفقیت کسب و کارهای دانش‌بنیان و فناوری محور است.

بر همین اساس و با توجه به ضرورت توسعه بازار و افزایش سطح فروش محصولات دانش‌بنیان در کشور، معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری، برنامه‌ای برای حمایت از عارضه‌یابی شرکت های دانش بنیان تعریف کرده است.

تهیه برنامه بازاریابی

بازاریابی و توسعه بازار یکی از مهم‌ترین بخش‌های تاثیرگذار در موفقیت کسب و کارهای دانش‌بنیان و فناوری محور می دانند؛ یکی از موارد پر اهمیت وجود برنامه دقیق بازاریابی و مدل کسب و کار شرکت است.

اما برخی از شرکت ها علیرغم اهمیت این موضوع، کمتر به برنامه بازاریابی توجه می کنند. لذا به منظور تقویت زیرساخت های بازاریابی شرکت های دانش بنیان معاونت علمی وفناوری ریاست جمهوری حمایت هایی را در نظر گرفته است.

ایجاد زیر ساخت های تبلیغاتی

در راستای کاهش هزینه های تبلیغاتی شرکت های دانش بنیان، بخشی از هزینه های تهیه ابزار های تبلیغاتی اطلاع­ رسانی و بازاریابی شامل کاتالوگ، بروشور، CD تبلیغاتی، وبسایت و امثالهم به شرکت های دانش بنیان پرداخت می شود.

این حمایت در راستای ایجاد توانمندی های شرکت ها و به منظور تامین الزامات اولیه تبلیغات و بازاریابی در نظر گرفته شده است.

نوشته ارایه 5 خدمت برای رونق دادن به بازار داخلی و جهانی محصولات دانش‌بنیان اولین بار در گویای خبر. پدیدار شد.