گویای خبر – به گزارش روابط عمومی بیمه پاسارگاد به نقل از دنیای بیمه، داده‌‌های رسمی از عملکرد رشته «بیمه زندگی اندوخته‌‌دار» در ماه‌های مهر و آبان ۱۴۰۴ حکایت از جهشی کم‌‌نظیر دارد؛ جهشی که نه‌ فقط ادامه روند صعودی سال‌‌های اخیر است، بلکه خروجی مستقیم «کمپین جشنواره بیمه پاسارگاد» و تغییر الگوی فروش شبکه نمایندگی‌‌ها به‌ حساب می‌آید.

۱- تصویری از محصولی که امروز ستون استراتژیک پاسارگاد است

بیمه زندگی اندوخته‌‌دار، ترکیبی از پوشش‌های حمایتی عمر و یک سبد پس‌‌انداز قابل اتکا با سود تضمینی و مشارکت در منافع است. محصولی که نقش آن در امنیت مالی خانوارها طی سال‌های اخیر افزایش قابل توجهی یافته است. رشد تقاضا برای این رشته عملاً به‌ معنای افزایش رویکرد مردم به مدیریت بلند مدت ریسک و تشکیل اندوخته‌‌های پایدار است؛ و پاسارگاد، بازیگر مسلط بازار بیمه‌های زندگی، اکنون دوباره به نقطه اوج رسیده است.

۲- روایت چهار سال رشد؛ اما اوج در ۱۴۰۴

بررسی داده‌‌های سال‌های ۱۴۰۱ تا ۱۴۰۴ نشان می‌دهد روند رشد این رشته همواره مثبت بوده، اما سال ۱۴۰۴ رسماً به عنوان سال اوج تاریخی در عملکرد اندوخته‌‌دار ثبت می‌شود.

فروردین‌ها چگونه حرکت کردند؟

• فروردین ۱۴۰۱: ۳,۰۲۱,۱۶۷ میلیون ریال

• فروردین ۱۴۰۲: ۳,۷۰۳,۱۳۶ میلیون ریال (رشد ۲۲٪)

• فروردین ۱۴۰۳: ۴,۳۲۵,۷۷۱ میلیون ریال (رشد ۱۶٪)

• فروردین ۱۴۰۴: ۴,۹۰۲,۶۳۳ میلیون ریال (رشد ۱۳٪)

این روند منظم و مستمر حاکی از یک سیستم فروش بالغ است، اما جهش اصلی هنوز آغاز نشده بود.

۳- شتاب‌‌گیری در بهار و تابستان؛ ثبات رشد در محدوده ۱۵ تا ۲۰ درصد

• اردیبهشت ۱۴۰۴: ۱۱,۷۳۰,۰۴۲ میلیون ریال (رشد ۱۹٪ نسبت به ۱۴۰۳)

• خرداد ۱۴۰۴: ۱۷,۶۶۲,۹۷۲ میلیون ریال (رشد ۱۵٪)

• تیر و مرداد: تثبیت رشد در محدوده ۱۸–۲۰٪

این اعداد نشان می‌داد موتور فروش روشن شده؛ اما هنوز خبری از «رکورد» نبود.

۴- شهریور؛ جرقه‌ای که خبر از یک تغییر بزرگ داد

شهریور ۱۴۰۴ نخستین نشانه جدی جهش بود:

• شهریور ۱۴۰۳: ۳۲,۵۵۷,۶۷۲ میلیون ریال

• شهریور ۱۴۰۴: ۴۱,۴۳۶,۴۲۸ میلیون ریال

رشد: بیش از ۲۷٪ این اتفاق، پیام واضحی داشت:

بازار پیش از شروع رسمی کمپین جشنواره، به تحرک جدید شبکه فروش پاسارگاد واکنش نشان داده است.

۵- مهر؛ نقطه انفجار فروش

در مهرماه، رشد وارد سطحی شد که طی چهار سال گذشته سابقه نداشت:

• مهر ۱۴۰۳: ۳۸,۴۷۶,۱۲۶ میلیون ریال

• مهر ۱۴۰۴: ۵۰,۴۶۹,۰۰۹ میلیون ریال

رشد: بیش از ۳۱٪ این رقم، بالاترین نرخ رشد ماهانه رشته اندوخته‌دار در بازه چهار ساله است.

دقیقاً همین نقطه است که نشان می‌دهد کمپین جشنواره، با طراحی مبتنی بر انگیزش، مشوق‌های پلکانی، آموزش‌ های شبکه فروش و بازاریابی دیجیتال، چرخش بزرگ در رفتار مشتری و ساختار فروش ایجاد کرده است.

۶- آبان؛ تثبیت رکورد و شروع موج دوم رشد

آبان ۱۴۰۴ نشان داد رشد مهر فقط یک جهش مقطعی نبود:

• آبان ۱۴۰۳: ۴۴,۹۳۱,۲۹۸ میلیون ریال

• آبان ۱۴۰۴: ۶۰,۱۸۰,۹۳۰ میلیون ریال

رشد: نزدیک ۳۴٪ این دومین رکورد متوالی و نشانه‌ای از پایداری اثر کمپین است.

به بیان روشن پاسارگاد توانست نرخ رشد را از محدوده ۱۶ تا ۲۰ درصد، به محدوده ۳۰ تا ۳۴ درصد منتقل کند و آن را حفظ کند.

۷- چرا کمپین جشنواره پاسارگاد موفق شد؟

تحلیل روایت بیمه از پنج محرک اصلی جهش فروش

کمپین جشنواره پاسارگاد یک اقدام تبلیغاتی ساده نبود؛ بلکه پروژه‌ای منسجم برای تحول فروش بیمه‌‌های زندگی بود که با ترکیب برنامه‌ریزی دقیق، فعال‌سازی شبکه فروش و موج رسانه‌ای، توانست ساختار فروش بیمه اندوخته‌‌دار را وارد فاز جدیدی از رشد کند. عملکرد مهر و آبان ۱۴۰۴ بهترین شاهد این تحول است.

الف) مشوق‌های هدفمند و پلکانی

پاسارگاد با طراحی مدل مشوق‌های KPI محور، رفتار فروش شبکه را فعال کرد.

افزایش جلسات مشاوره، پی‌گیری منظم مشتریان و جهش نرخ تبدیل، نتیجه مستقیم همین معماری انگیزشی بود.

ب) آموزش ترکیبی انگیزشی–مهارتی

بسته آموزشی جشنواره، نمایندگان را از «فروشنده محصول» به مشاور مالی خانوارها تبدیل کرد.

تقویت مهارت توضیح مزایا، تحلیل نیاز مشتری و ارایه پروپوزال حرفه‌ای، کیفیت فروش را به‌ طور چشمگیری بالا برد.

ج) بازاریابی دیجیتال + موج رسانه‌ای

ترکیب تبلیغات هدفمند در پلتفرم‌‌های دیجیتال با پوشش گسترده رسانه‌ها، پیام جشنواره را چند برابر دیده‌‌شدنی کرد.

این هم‌‌افزایی، اعتماد عمومی را افزایش داد و تعداد متقاضیان ورودی به شبکه نمایندگی‌‌ها را به شکل محسوسی بالا برد.

د) دیجیتالی‌سازی فرآیند فروش

ساده‌‌سازی فرآیند ثبت، ارسال پروپوزال و پی‌گیری آنلاین موجب کاهش اصطکاک مسیر مشتری و افزایش نرخ تکمیل قراردادها شد.

ه) بازطراحی پیام محصول

تأکید بر وجه سرمایه‌ گذاری بیمه اندوخته‌‌دار و روایت‌پردازی مالی متناسب با شرایط اقتصادی، جذابیت محصول را افزایش داد و مخاطب را قانع کرد که این بیمه، یک ابزار مالی بلند مدت است، نه صرفاً یک بیمه عمر.

ز) جمع‌‌بندی روایت بیمه؛

مقایسه میانگین رشد:

• میانگین ماه‌های ابتدایی سال ۱۴۰۴: حدود ۱۹٪

• میانگین مهر و آبان ۱۴۰۴: بیش از ۳۲٪

این اختلاف ۱۳ واحد درصدی، نشان‌دهنده تأثیر مستقیم و قدرتمند کمپین جشنواره است. در ادبیات صنعت بیمه، حفظ رشد بالای ۳۰ درصد در رشته زندگی اندوخته‌‌دار، نشانه بلوغ سیستم فروش و کیفیت طراحی محصول است.

بنابراین با ادامه این روند، سال ۱۴۰۴ به احتمال زیاد موفق‌ترین سال بیمه پاسارگاد در حوزه بیمه‌های زندگی اندوخته‌دار خواهد بود؛ رشته‌ای که هم برای شرکت و هم برای بیمه‌گذاران، ارزش اقتصادی بلند مدت خلق می‌کند و از ستون‌‌های اصلی ترازنامه این شرکت در سال‌های آینده خواهد بود.

نوشته انفجار فروش در بیمه پاسارگاد؛ رکوردشکنی تاریخی اندوخته‌دار با قدرت‌نمایی کمپین جشنواره اولین بار در گویای خبر. پدیدار شد.

 گویای خبر – به گزارش روابط عمومی بیمه پاسارگاد به نقل از  دنیای بیمه، بررسی عملکرد بیمه پاسارگاد در رشته «بیمه زندگی اندوخته‌دار» طی سال ۱۴۰۴ نشان می‌دهد این رشته وارد مرحله‌ای جدید از رشد شده که در چهار سال گذشته سابقه نداشته است. رشد ثبت‌شده در ماه‌های مهر و آبان ۱۴۰۴ نه‌تنها ادامه روند صعودی این رشته است، بلکه نتیجه مستقیم اجرای موفق «کمپین جشنواره بیمه پاسارگاد» محسوب می‌شود؛ کمپینی که توانسته الگوی فروش، رفتار خریداران و کارایی شبکه نمایندگی‌ها را متحول کند.

بر اساس این گزارش، بیمه زندگی اندوخته‌دار تلفیقی از پوشش‌های حمایتی عمر با یک حساب پس‌انداز سرمایه‌گذاری‌شده است که بیمه‌گذار با پرداخت دوره‌ای حق‌بیمه، علاوه بر دریافت حمایت مالی در زمان بروز خطر، یک اندوخته بلندمدت نیز تشکیل می‌دهد. این اندوخته با نرخ سود تضمینی و سود مشارکت در منافع رشد کرده و در پایان قرارداد یا هنگام نیازهای پیش‌بینی‌شده به بیمه‌گذار پرداخت می‌شود. بنابراین افزایش تقاضا برای این بیمه به‌معنای تقویت نگاه بلندمدت خانوارها به امنیت مالی و پس‌انداز هوشمند است.

مرور عملکرد سال‌های ۱۴۰۱ تا ۱۴۰۴ نشان می‌دهد که اگرچه این رشته همواره در مسیر رشد بوده، اما سال ۱۴۰۴ نقطه اوج این روند است. در فروردین ۱۴۰۱، حق‌بیمه تولیدی حدود ۳ میلیون و ۲۱ هزار و ۱۶۷ میلیون ریال بود و در فروردین ۱۴۰۲ این رقم به ۳ میلیون و ۷۰۳ هزار و ۱۳۶ میلیون ریال رسید و رشدی حدود ۲۲ درصد ثبت شد. سال بعد نیز فروردین ۱۴۰۳ با ثبت ۴ میلیون و ۳۲۵ هزار و ۷۷۱ میلیون ریال، رشد نزدیک به ۱۶ درصدی را تجربه کرد. این روند در فروردین ۱۴۰۴ با رقم ۴ میلیون و ۹۰۲ هزار و ۶۳۳ میلیون ریال ادامه یافت و رشدی بیش از ۱۳ درصد را رقم زد.

در ماه‌های بعد نیز افزایش تولید حق‌بیمه ادامه یافت. اردیبهشت ۱۴۰۴ با ثبت ۱۱ میلیون و ۷۳۰ هزار و ۰۴۲ میلیون ریال نسبت به ۹ میلیون و ۸۵۸ هزار و ۱۵۱ میلیون ریال اردیبهشت ۱۴۰۳، افزایش نزدیک به ۱۹ درصدی را نشان داد.

این گزارش می‌افزاید: خرداد ۱۴۰۴ نیز با رقم ۱۷ میلیون و ۶۶۲ هزار و ۹۷۲ میلیون ریال، رشد حدود ۱۵ درصدی نسبت به ۱۵ میلیون و ۴۱۰ هزار و ۲۰۵ میلیون ریال خرداد ۱۴۰۳ داشت. تیر و مرداد ۱۴۰۴ نیز همسو با روند صعودی پیشین، افزایش‌های پیوسته در بازه ۱۸ تا ۲۰ درصد را به ثبت رساندند.

اما تغییر اصلی از شهریور ۱۴۰۴ آغاز شد؛ ماهی که در آن حق‌بیمه زندگی اندوخته‌دار از ۳۲ میلیون و ۵۵۷ هزار و ۶۷۲ میلیون ریال در شهریور ۱۴۰۳ به ۴۱ میلیون و ۴۳۶ هزار و ۴۲۸ میلیون ریال رسید. این رشد بیش از ۲۷ درصد، نخستین علامت جدی از اثرگذاری فعالیت‌های بازاریابی پیش‌زمینه کمپین جشنواره بود و نشان داد بازار در حال واکنش مثبت به اقدامات جدید شرکت است.

حق بیمه تولیدی شرکت بیمه پاسارگاد در هشت ماهه نخست سال های 1401 تا 1404

این روند در مهر ۱۴۰۴ به مرحله جهشی وارد شد. رقم تولیدی این ماه با عبور از ۵۰ میلیون و ۴۶۹ هزار و ۰۰۹ میلیون ریال نسبت به ۳۸ میلیون و ۴۷۶ هزار و ۱۲۶ میلیون ریال مهر ۱۴۰۳، رشد خیره‌کننده بیش از ۳۱ درصد را ثبت کرد؛ رشدی که بالاترین نرخ ماهانه این رشته در دوره چهارساله بررسی‌شده است و نقطه عطف ساختار فروش بیمه پاسارگاد به شمار می‌رود.

در ادامه این روند، آبان ۱۴۰۴ رکورد تازه‌ای ثبت کرد. حق‌بیمه این ماه با رسیدن به ۶۰ میلیون و ۱۸۰ هزار و ۹۳۰ میلیون ریال نسبت به ۴۴ میلیون و ۹۳۱ هزار و ۲۹۸ میلیون ریال آبان ۱۴۰۳، رشدی نزدیک به ۳۴ درصد را تجربه کرد. این جهش، دومین پله صعود پس از مهر بود و نشان داد تأثیر کمپین جشنواره نه‌تنها کوتاه‌مدت نیست، بلکه کاملاً پایدار است.

درصد رشد بیمه زندگی اندوخته‌دار بیمه پاسارگاد در هشت ماه نخست سال‌های ۱۴۰۳ و ۱۴۰۴

بررسی روند افزایش حق‌بیمه تولیدی پاسارگاد در رشته زندگی اندوخته‌دار نشان می‌دهد اجرای کمپین جشنواره مهم‌ترین عامل این جهش بوده است؛ کمپینی که با ارایه مشوق‌های هدفمند، آموزش‌های انگیزشی به نمایندگان، تبلیغات گسترده، استفاده از ابزارهای دیجیتال برای فروش آسان‌تر و برجسته‌سازی مزایای سرمایه‌گذاری بیمه‌های اندوخته‌دار همراه بود. این اقدامات، نرخ تبدیل متقاضی به مشتری را به‌طور چشمگیری افزایش داد و موجب رشد تعداد جلسات مشاوره و درخواست‌های صدور قراردادهای جدید شد.

جمع‌بندی عملکرد هشت‌ماهه این رشته در بیمه پاسارگاد نشان می‌دهد میانگین رشد حق‌بیمه این رشته در سال ۱۴۰۴ در ماه‌های ابتدایی حدود ۱۹ درصد بود، اما با اجرای کمپین جشنواره، این میانگین در مهر و آبان به بیش از ۳۲ درصد رسید؛ تفاوتی که به‌وضوح اثرگذاری برنامه‌ریزی هدفمند شرکت را نشان می‌دهد.

بر اساس این روند، سال ۱۴۰۴ می‌تواند به موفق‌ترین سال بیمه پاسارگاد در حوزه بیمه زندگی اندوخته‌دار تبدیل شود؛ رشته‌ای که به‌دلیل ماهیت بلندمدت خود، نقش مهمی در خلق ارزش پایدار برای شرکت و ایجاد امنیت مالی برای بیمه‌گذاران ایفا می‌کند.

نوشته جهش فروش بیمه‌های زندگی بیمه پاسارگاد اولین بار در گویای خبر. پدیدار شد.

به گزارش گویای خبر، بر اساس مصوبه جدید هیات وزیران میزان سرمایه ثبتی شرکت‌های بیمه زندگی ۹۰۰ میلیارد تومان پیش‌بینی شده است. به عبارتی بیمه پاسارگاد تنها با ۷۵ درصد این مبلغ می‌تواند یک شرکت بیمه‌ای به ثبت رساند.

اما چه می‌شود که هیات اجرایی در بیمه پاسارگاد پس از صدور بالغ بر ۸ میلیون بیمه نامه از سال ۱۳۸۶در سراسر کشور در حوزه بیمه‌های عمر منافع سهام‌داران را با بیمه‌گذاران همسو پیش می‌برد؟

بسیاری از کارشناسان صنعت بیمه معتقدند اعتماد سهام داران این شرکت به هیات اجرایی یکی از مهم‌ترین دلایلی است که تصمیم‌سازی‌ها در پاسارگاد بر مبنای منافع همه ذی‌نفعان این شرکت صورت بگیرد.

به عبارتی سهام‌داران پاسارگاد به حدی از پختگی و اعتماد نسبت به تصمیم‌گیری‌های هیات اجرایی رسیده‌اند که دیگر مساله نمایندگی در رفتارهای بلندمدت این شرکت دیده نمی‌شود، آفتی که برخی شرکت‌ها دچار آن بوده و عملا رفتارهای متوازن میان ذی‌نفعان را از دست می‌دهند.  رابطه بین سهام‌داران و مدیران شرکت رابطه نمایندگی گفته می‌شود. در این رابطه احتمال تضاد بین سهامداران و مدیران وجود دارد که این تضاد، تئوری نمایندگی نامیده می‌شود. تئوری یا مساله نمایندگی می‌تواند مشکلاتی که در روابط بین مالکان و مدیران به وجود می‌آید، حل کند.

بر اساس مستندات ارایه شده بیمه پاسارگاد با ارایه بیمه‌های مکمل بازنشستگی و فروش ۸۰۰ هزار فقره از این بیمه نامه بصورت انفرادی و ۵۰ قرارداد گروهی در زمینه توسعه بیمه های زندگی بیش از پیش قدم برداشته است. ظاهرا این شرکت در نظر دارد تا طرح بیمه نامه عمر و تامین آتیه با قابلیت سرمایه‌گذاری منابع در صندوق‌های طلا را نیز پیش ببرد.

این رویکرد نیز می‌تواند تحول دیگری را در بیمه‌های عمر این شرکت ایجاد کند. پاسارگاد در ۹ ماهه امسال شرکتی است که ۳۸ درصد پرتفوی خود را به بیمه‌های زندگی اندوخته‌دار اختصاص داده تا جایی که آمارهای رسمی پرتفوی بیمه زندگی اندوخته‌دار در این شرکت را بالغ بر ۵۱۰۰ میلیارد تومان گزارش کرده اند.

بر اساس این رهیافت و با توجه به وضعیت شفاف این شرکت در بازار سرمایه می‌توان ادعا کرد که پاسارگاد به یکی از مقاصد معتبر و راهبردی برای سرمایه‌گذاری تبدیل شده است، چرا که می‌توان اذعان کرد که این شرکت به منافع کلیه ذی‌نفعان توجه جدی داشته است. به عبارت دیگر پاسارگاد امروز نه تنها یکی از بازیکنان اصلی در حوزه بازار سرمایه، بلکه از پیشروان بیمه‌های عمر در صنعت بیمه کشور است.

پاسارگاد با پرداخت ۱۶۵۰ میلیارد تومان سود به سهام‌داران خود و پرداخت ۱۲۰۰ میلیارد تومان به عنوان مشارکت در منافع به بیمه‌گذاران عمر خود علاوه بر سود علی‌الحساب پرداختی، به نمادی قابل اطمینان برای ذی‌نفعان تبدیل شده است.

نوشته «پاسارگاد» بیشتر از سرمایه تاسیس یک شرکت بیمه، سود مشارکت در منافع داد اولین بار در گویای خبر. پدیدار شد.