برترین نمایندگان بیمه رازی در طرح «همای رازی» بر این عقیدهاند، نمایندهای میتواند موفق باشد که در این طرح برای خود بیمهنامه صادر کرده باشد.
به گزارش گویای خبر به نقل از روابط عمومی بیمه رازی، طی سلسله جلساتی با حضور نمایندگان برتر طرح همای رازی، مشاوره، بازاریابی و فروش انواع بیمهنامه به ویژه بیمهنامه طرح بانک-بیمه با عنوان همای رازی بررسی میشود؛ آخرین جلسه با حضور علی اکبر مهاجر- نماینده شعبه گرگان و عبدالله غفوردوست- نماینده شعبه ارومیه راهکارهای فروش بیمهنامه بانک- بیمه شرکت بیمه رازی توسط این دو نماینده برتر جشنواره همای رازی بررسی و برگزار شد.
در این جلسه مهاجر بیان کرد: اولین اصل معرفی و فروش انواع بیمهنامه به ویژه بیمهنامههای عمر ارتباط و اعتماد دوجانبه بین بیمهگزار و نماینده است.
او ادامه داد: نماینده باید طی سالیان متمادی بالاترین میزان خدمات را به بیمهگزار ارایه کند و همچنین همراه بیمهگزار باشد.
این نماینده شعبه گرگان بیمه رازی تاکید کرد: بسیاری از نمایندگان جدیدالورود در فروش بیمهنامههای عمر با مشکل مواجه هستند زیرا ارتباط آنچنانی با بیمهگزاران و مشتریان ندارند و هنور اعتمادی بین نماینده و بیمهگزار شکل نگرفته که در این زمینه توصیه میشود انرژی و وقت خود در بازاریابی را معطوف به اقوام، آشنایان و بستگان کند، زیرا در این جامعه هدف اعتماد و ارتباط دوطرفه وجود دارد.
مهاجر تصریح کرد: در معرفی و فروش این طرح باید متناسب با زندگی افراد مدل و شبیهسازی انجام شود، به طور مثال باید به جای اعلام حقبیمه ماهانه، حقبیمه به صورت روزانه بیان شود، معادلسازی حقبیمه به صورت روزانه معادل ارزش یک بستنی است. این موارد در حالی بیان میشود که هزینه یک وعده غذای خانواده ۴ نفره در رستوران معادل حقبیمه یک ماه طرحی همچون همای رازی است.
این نماینده شرکت بیمه رازی در استان گرگان در انتها خاطرنشان کرد: یکی سری از بیمهگزاران طرح همای رازی که توسط من برای آنها بیمهنامه صادر شد، کارمندان بانک هستند و با وجود آنکه منابع و اعتبارات بانکی قابل توجهی در اختیار آنها است اما به دلیل شرایط مناسب این طرح و دریافت سهل وصول آن، اعتبار طرح همای رازی را دریافت کردهاند.
همچنین عبدالله غفوردوست- نماینده شعبه ارومیه با اشاره به این که همای رازی طرح کامل و دارای پوششهای بسیار خوبی است، گفت: این طرح نسبت به بیمههای عمر عادی به دلیل داشتن اندوخته قابل توجه، شرایط خوبی را برای آینده بیمهگزار ایجاد کرده است.
او ادامه داد: در این طرح اعتماد بیمهگزار به نماینده حرف نخست را میزند و برای دستیابی به پرتفوی قابل قبول باید روزانه با ۱۰ نفر تماس گرفت و برای ۵ نفر جلسه مشاوره قراردادهای بیمه عمر در نظر گرفت.
غفوردوست خاطرنشان کرد: زمانی میتوان این بیمهنامه را به دیگر فروخت که حداقل برای خود این بیمهنامه را خریداری کرد. نکته قابل توجه آن است که نمایندهای میتواند در این طرح و جشنوارههای این چنینی موفق باشد که تمام زوایا و شرایط بیمهنامه را درک و به درستی به بیمهگزار منتقل کند.
غفوردوست در انتها گفت: باید طرح همای رازی به صورت بلند مدت اجرایی شود و نیاز است تا یان طرح در انتهای مهرماه تمدید شود.
- منبع خبر : روابط عمومی بیمه رازی
Tuesday, 22 October , 2024