انفجار فروش در بیمه پاسارگاد؛ رکوردشکنی تاریخی اندوختهدار با قدرتنمایی کمپین جشنواره
عملکرد شرکت بیمه پاسارگاد در رشته «بیمه زندگی اندوختهدار» در سال ۱۴۰۴ وارد فاز تازهای از رشد شده است. فازی که طی چهار سال گذشته مشابه آن دیده نشده است.
گویای خبر – به گزارش روابط عمومی بیمه پاسارگاد به نقل از دنیای بیمه، دادههای رسمی از عملکرد رشته «بیمه زندگی اندوختهدار» در ماههای مهر و آبان ۱۴۰۴ حکایت از جهشی کمنظیر دارد؛ جهشی که نه فقط ادامه روند صعودی سالهای اخیر است، بلکه خروجی مستقیم «کمپین جشنواره بیمه پاسارگاد» و تغییر الگوی فروش شبکه نمایندگیها به حساب میآید.
۱- تصویری از محصولی که امروز ستون استراتژیک پاسارگاد است
بیمه زندگی اندوختهدار، ترکیبی از پوششهای حمایتی عمر و یک سبد پسانداز قابل اتکا با سود تضمینی و مشارکت در منافع است. محصولی که نقش آن در امنیت مالی خانوارها طی سالهای اخیر افزایش قابل توجهی یافته است. رشد تقاضا برای این رشته عملاً به معنای افزایش رویکرد مردم به مدیریت بلند مدت ریسک و تشکیل اندوختههای پایدار است؛ و پاسارگاد، بازیگر مسلط بازار بیمههای زندگی، اکنون دوباره به نقطه اوج رسیده است.
۲- روایت چهار سال رشد؛ اما اوج در ۱۴۰۴
بررسی دادههای سالهای ۱۴۰۱ تا ۱۴۰۴ نشان میدهد روند رشد این رشته همواره مثبت بوده، اما سال ۱۴۰۴ رسماً به عنوان سال اوج تاریخی در عملکرد اندوختهدار ثبت میشود.
فروردینها چگونه حرکت کردند؟
• فروردین ۱۴۰۱: ۳,۰۲۱,۱۶۷ میلیون ریال
• فروردین ۱۴۰۲: ۳,۷۰۳,۱۳۶ میلیون ریال (رشد ۲۲٪)
• فروردین ۱۴۰۳: ۴,۳۲۵,۷۷۱ میلیون ریال (رشد ۱۶٪)
• فروردین ۱۴۰۴: ۴,۹۰۲,۶۳۳ میلیون ریال (رشد ۱۳٪)
این روند منظم و مستمر حاکی از یک سیستم فروش بالغ است، اما جهش اصلی هنوز آغاز نشده بود.
۳- شتابگیری در بهار و تابستان؛ ثبات رشد در محدوده ۱۵ تا ۲۰ درصد
• اردیبهشت ۱۴۰۴: ۱۱,۷۳۰,۰۴۲ میلیون ریال (رشد ۱۹٪ نسبت به ۱۴۰۳)
• خرداد ۱۴۰۴: ۱۷,۶۶۲,۹۷۲ میلیون ریال (رشد ۱۵٪)
• تیر و مرداد: تثبیت رشد در محدوده ۱۸–۲۰٪
این اعداد نشان میداد موتور فروش روشن شده؛ اما هنوز خبری از «رکورد» نبود.
۴- شهریور؛ جرقهای که خبر از یک تغییر بزرگ داد
شهریور ۱۴۰۴ نخستین نشانه جدی جهش بود:
• شهریور ۱۴۰۳: ۳۲,۵۵۷,۶۷۲ میلیون ریال
• شهریور ۱۴۰۴: ۴۱,۴۳۶,۴۲۸ میلیون ریال
رشد: بیش از ۲۷٪ این اتفاق، پیام واضحی داشت:
بازار پیش از شروع رسمی کمپین جشنواره، به تحرک جدید شبکه فروش پاسارگاد واکنش نشان داده است.
۵- مهر؛ نقطه انفجار فروش
در مهرماه، رشد وارد سطحی شد که طی چهار سال گذشته سابقه نداشت:
• مهر ۱۴۰۳: ۳۸,۴۷۶,۱۲۶ میلیون ریال
• مهر ۱۴۰۴: ۵۰,۴۶۹,۰۰۹ میلیون ریال
رشد: بیش از ۳۱٪ این رقم، بالاترین نرخ رشد ماهانه رشته اندوختهدار در بازه چهار ساله است.
دقیقاً همین نقطه است که نشان میدهد کمپین جشنواره، با طراحی مبتنی بر انگیزش، مشوقهای پلکانی، آموزش های شبکه فروش و بازاریابی دیجیتال، چرخش بزرگ در رفتار مشتری و ساختار فروش ایجاد کرده است.
۶- آبان؛ تثبیت رکورد و شروع موج دوم رشد
آبان ۱۴۰۴ نشان داد رشد مهر فقط یک جهش مقطعی نبود:
• آبان ۱۴۰۳: ۴۴,۹۳۱,۲۹۸ میلیون ریال
• آبان ۱۴۰۴: ۶۰,۱۸۰,۹۳۰ میلیون ریال
رشد: نزدیک ۳۴٪ این دومین رکورد متوالی و نشانهای از پایداری اثر کمپین است.
به بیان روشن پاسارگاد توانست نرخ رشد را از محدوده ۱۶ تا ۲۰ درصد، به محدوده ۳۰ تا ۳۴ درصد منتقل کند و آن را حفظ کند.
۷- چرا کمپین جشنواره پاسارگاد موفق شد؟
تحلیل روایت بیمه از پنج محرک اصلی جهش فروش
کمپین جشنواره پاسارگاد یک اقدام تبلیغاتی ساده نبود؛ بلکه پروژهای منسجم برای تحول فروش بیمههای زندگی بود که با ترکیب برنامهریزی دقیق، فعالسازی شبکه فروش و موج رسانهای، توانست ساختار فروش بیمه اندوختهدار را وارد فاز جدیدی از رشد کند. عملکرد مهر و آبان ۱۴۰۴ بهترین شاهد این تحول است.
الف) مشوقهای هدفمند و پلکانی
پاسارگاد با طراحی مدل مشوقهای KPI محور، رفتار فروش شبکه را فعال کرد.
افزایش جلسات مشاوره، پیگیری منظم مشتریان و جهش نرخ تبدیل، نتیجه مستقیم همین معماری انگیزشی بود.
ب) آموزش ترکیبی انگیزشی–مهارتی
بسته آموزشی جشنواره، نمایندگان را از «فروشنده محصول» به مشاور مالی خانوارها تبدیل کرد.
تقویت مهارت توضیح مزایا، تحلیل نیاز مشتری و ارایه پروپوزال حرفهای، کیفیت فروش را به طور چشمگیری بالا برد.
ج) بازاریابی دیجیتال + موج رسانهای
ترکیب تبلیغات هدفمند در پلتفرمهای دیجیتال با پوشش گسترده رسانهها، پیام جشنواره را چند برابر دیدهشدنی کرد.
این همافزایی، اعتماد عمومی را افزایش داد و تعداد متقاضیان ورودی به شبکه نمایندگیها را به شکل محسوسی بالا برد.
د) دیجیتالیسازی فرآیند فروش
سادهسازی فرآیند ثبت، ارسال پروپوزال و پیگیری آنلاین موجب کاهش اصطکاک مسیر مشتری و افزایش نرخ تکمیل قراردادها شد.
ه) بازطراحی پیام محصول
تأکید بر وجه سرمایه گذاری بیمه اندوختهدار و روایتپردازی مالی متناسب با شرایط اقتصادی، جذابیت محصول را افزایش داد و مخاطب را قانع کرد که این بیمه، یک ابزار مالی بلند مدت است، نه صرفاً یک بیمه عمر.
ز) جمعبندی روایت بیمه؛
مقایسه میانگین رشد:
• میانگین ماههای ابتدایی سال ۱۴۰۴: حدود ۱۹٪
• میانگین مهر و آبان ۱۴۰۴: بیش از ۳۲٪
این اختلاف ۱۳ واحد درصدی، نشاندهنده تأثیر مستقیم و قدرتمند کمپین جشنواره است. در ادبیات صنعت بیمه، حفظ رشد بالای ۳۰ درصد در رشته زندگی اندوختهدار، نشانه بلوغ سیستم فروش و کیفیت طراحی محصول است.
بنابراین با ادامه این روند، سال ۱۴۰۴ به احتمال زیاد موفقترین سال بیمه پاسارگاد در حوزه بیمههای زندگی اندوختهدار خواهد بود؛ رشتهای که هم برای شرکت و هم برای بیمهگذاران، ارزش اقتصادی بلند مدت خلق میکند و از ستونهای اصلی ترازنامه این شرکت در سالهای آینده خواهد بود.
